「副業を始めたいけど、ココナラとクラウドワークスのどちらを使えばいいのか分からない」
「初心者でも稼ぎやすいのはどっち？」
「登録しても、結局売れなかったらどうしよう」
このように悩んでいる方は多いと思います。
結論から言うと、
「まず案件を受けて実務経験を積みたい」ならクラウドワークス、
「自分の商品を作り、サービスページを育てながら継続受注を目指したい」ならココナラが向いています。
ただし、これはあくまで中心的な使い方の違いです。
ココナラにも「ココナラ募集」があり、自分から募集案件を探して応募できます。
一方、クラウドワークスにも、案件へ応募して契約するプロジェクト形式だけでなく、コンペ形式やタスク形式があります。
そのため、単純に
「ココナラ＝待つ」
「クラウドワークス＝応募する」
と分けるだけでは、現在の仕組みを正確に表せません。
この記事では、両サービスの仕組みと実際の受注経験を踏まえながら、
・仕事の取り方
・初心者の始めやすさ
・手数料
・収入の作り方
・月5万円を目指す場合の考え方
を比較します。
「自分にはココナラとクラウドワークスのどちらが合っているのか」を判断できる状態を目指して、順番に見ていきましょう。
ココナラとクラウドワークスの違いは「仕事の取り方」にある
ココナラとクラウドワークスの一番大きな違いは、仕事を取るまでの流れです。
どちらも副業に使えるサービスですが、仕組みはかなり違います。
ここを理解せずに始めると、「思っていた働き方と違った」と感じやすくなります。
ココナラは「出品型」が中心｜募集に応募する方法もある
ココナラの代表的な使い方は、自分のスキルや経験をサービスとして出品し、購入者から選んでもらう方法です。
自分でサービスページを作り、タイトル、画像、サービス内容、価格などを設定します。
購入者は検索やカテゴリなどからサービスを見つけ、内容やプロフィール、評価などを確認したうえで購入します。
そのため、出品型で受注を増やしたい場合は、
・検索で見つけてもらう
・画像やタイトルで興味を持ってもらう
・サービス内容を理解してもらう
・プロフィールや評価で安心してもらう
・価格や購入後の流れに納得してもらう
という購入までの流れを整えることが重要です。
一方で、現在のココナラには「ココナラ募集」もあります。
受注者側から募集されている仕事を探し、内容を確認して応募することも可能です。
つまり、ココナラは「出品して待つだけ」のサービスではありません。
ただし、自分の商品を作り、同じサービスページを改善しながら育てられることは、ココナラの大きな特徴です。
クラウドワークスは「案件型」が中心｜3つの受注形式がある
クラウドワークスは、募集されている仕事を探して受注する「案件型」の働き方が中心です。
ただし、仕事の受け方は1種類ではありません。
クラウドワークス公式では、主に次の3つの受注形式が案内されています。
・プロジェクト形式
・コンペ形式
・タスク形式
プロジェクト形式は、案件へ応募し、仕事内容や報酬などの条件に合意してから契約する方法です。
ライティング、Web制作、デザインなど、納品や継続業務がある仕事で使われています。
コンペ形式は、募集内容に対して制作物などを提案し、採用されると報酬を受け取る形式です。
タスク形式は、用意された設問への回答や入力作業などを、契約手続きをせずに始められる形式です。
そのため、
「クラウドワークス＝すべての仕事で応募文を書いて選ばれる」
というわけではありません。
ただし、継続案件やライティング、Web制作などを受注していく場合は、案件を探し、自分の経験やスキルを伝えて仕事を獲得していく考え方が重要になります。
どちらが上ではなく「中心となる稼ぎ方」が違う
ココナラとクラウドワークスは、どちらが優れているかではなく、「どのように仕事を獲得していくか」で考えると分かりやすくなります。
ココナラは、自分の商品やサービスを作り、ページを改善しながら選ばれる状態を育てていく働き方が中心です。
クラウドワークスは、募集されている仕事の中から自分に合う案件を探し、受注しながら経験や実績を積んでいく働き方が中心です。
もちろん、ココナラにも募集への応募機能がありますし、クラウドワークスにもコンペ形式やタスク形式があります。
そのうえで初心者が考えたいのは、
「自分の商品を作って育てたいのか」
「まずは実際の案件を経験したいのか」
という違いです。
どちらが簡単かではなく、自分が続けやすい仕事の取り方を選びましょう。
ココナラとクラウドワークスの違いを比較表で整理
ここからは、ココナラとクラウドワークスの違いを比較して整理します。
副業初心者が比較するときは、仕事の取り方だけでなく、受注形式や手数料まで確認しておくことが大切です。
違いをまとめると、次のようになります。
| 比較項目 | ココナラ | クラウドワークス |
|---|---|---|
| 中心的な使い方 | 自分のサービスを出品して販売する | 募集されている仕事を探して受注する |
| 応募型の仕事 | ココナラ募集あり | あり |
| 主な受注形式 | サービス出品・ココナラ募集への応募 | プロジェクト・コンペ・タスク |
| 手数料 | 通常サービスは販売総額の22％ | システム利用料5〜20％、タスク形式20％ |
| 初心者の壁 | 出品しても見られない・購入されない | 応募しても選ばれない・低単価案件に偏る |
| 実績の作り方 | 購入・納品・評価を積み上げる | 案件の受注・納品・評価を積み上げる |
| 向いている人 | 自分の商品を作って育てたい人 | 実際の案件を探しながら経験を積みたい人 |
| 月5万円への考え方 | サービスページと購入導線を改善する | 継続案件・単価・受注数を改善する |
※手数料や受注形式は2026年8月15日時点の公式情報を確認しています。料金・仕様は変更される可能性があるため、最新情報は各サービスの公式ページも確認してください。
また、ココナラの22％とクラウドワークスの5〜20％は、計算方法や条件が同じではありません。
数字だけを見て「こちらの方が得」と判断するのではなく、案件単価、継続性、作業時間なども含めて考えることが大切です。
比較1：仕事の始め方
ココナラは、最初に自分のサービスページを作ります。
何を提供するのか、誰に向けたサービスなのか、いくらで販売するのかを自分で決める必要があります。
たとえば、文章作成なら「ブログ記事を書きます」だけでは弱いです。
購入者から見ると、誰向けの記事なのか、どんな悩みを解決できるのか、どこまで対応してくれるのかが分かりにくいからです。
そのため、ココナラでは最初に「売れる形に整える作業」が必要になります。
一方で、クラウドワークスは、すでに募集されている案件を探すところから始まります。
依頼内容、報酬、納期などが書かれているため、自分ができそうな案件に応募します。
最初から仕事の内容が見えているので、「何を出品すればいいか分からない」という人には始めやすく感じるかもしれません。
ただし、応募すれば必ず選ばれるわけではありません。
同じ案件に他の人も応募するため、なぜ自分に任せるべきなのかを伝える必要があります。
比較2：案件の取り方
ココナラでは、購入者が検索したり、カテゴリから探したりして、あなたのサービスページにたどり着きます。
そのため、まずは見つけてもらう必要があります。
そして、見つけてもらった後に、サービス内容を読んで「この人なら安心できそう」と思ってもらう必要があります。
つまり、ココナラでは次の流れが大切です。
- 検索で見つかる
- タイトルや画像で興味を持たれる
- サービス内容を読まれる
- プロフィールで信頼される
- 購入される
- 評価が増える
- 次の購入につながる
この流れのどこかが弱いと、アクセスがあっても購入されません。
クラウドワークスでは、自分から案件に応募します。
そのため、仕事を探す行動はしやすいです。
ただし、応募文が弱かったり、実績が少なかったりすると、なかなか選ばれません。
クラウドワークスでは、案件ごとに「この依頼に対して、自分がどう役に立てるか」を伝える必要があります。
ココナラはページ全体で選ばれる。
クラウドワークスは応募ごとに選ばれる。
この違いはかなり大きいです。
比較3：初心者の始めやすさ
初心者にとって、始めやすいのはどちらか。
これは目的によって変わります。
「まずは案件を見て、自分にできそうな仕事を探したい」という人には、クラウドワークスの方が分かりやすいです。
募集されている仕事があるため、どんな仕事に需要があるのかを見ながら学べます。
一方で、「自分の得意なことを商品にしたい」「自分のペースで副業を育てたい」という人には、ココナラが向いています。
ただし、ココナラは出品して終わりではありません。
最初は見られないこともあります。
売れないこともあります。
でも、それはスキルがないからとは限りません。
サービスの見せ方、プロフィール、価格、画像、説明文が整っていないだけのことも多いです。
比較4：収入の安定しやすさ
収入の安定しやすさで見ると、ココナラとクラウドワークスでは考え方が違います。
クラウドワークスは、案件を取れれば収入になります。
そのため、最初の実績作りには向いています。
ただし、案件が終われば、また次の案件を探す必要があります。
継続案件を取れれば安定しますが、単発案件ばかりだと、常に応募を続けることになります。
一方で、ココナラは最初に売れるまで時間がかかることがあります。
しかし、サービスページが育ってくると、同じページから何度も購入される可能性があります。
評価が増えたり、サービス内容が分かりやすくなったりすると、購入者の不安が減っていきます。
そのため、月5万円のような安定収入を目指すなら、ココナラでは「ページを育てる」という考え方が大切です。
比較5：月5万円を目指すときの考え方
副業初心者が月5万円を目指す場合、ただ作業量を増やすだけでは苦しくなります。
たとえば、クラウドワークスで低単価案件ばかり受けていると、作業時間のわりに収入が増えにくいことがあります。
もちろん、経験を積むためには有効です。
ただ、ずっと低単価のままだと、疲れてしまいます。
ココナラでも同じです。
安く出品すれば売れると思っていると、作業量ばかり増えて利益が残りにくくなります。
大切なのは、安さで選ばれることではありません。
「この人に頼みたい」と思われる理由を作ることです。
そのためには、次の流れを整える必要があります。
- 誰に向けたサービスなのかを決める
- 購入者の悩みをはっきりさせる
- サービス内容を分かりやすくする
- プロフィールで信頼を伝える
- 価格に納得できる理由を作る
- 購入までの不安を減らす
- 評価や実績を次の購入につなげる
月5万円を目指すなら、ココナラでもクラウドワークスでも、やみくもに動くより「正しい順番」で整えることが大切です。
特にココナラは、ページ全体が購入までの導線になります。
才能やセンスで売れるのではなく、購入者が安心して申し込める流れを作れるかどうかが重要です。
ココナラが向いている人
ここからは、どんな人にココナラが向いているのかを整理します。
ココナラは、ただ作業を受ける場所というより、自分の得意をサービスとして形にしていく場所です。
そのため、短期的に案件を取りに行くというより、少しずつ自分の商品を育てたい人に向いています。
自分の商品やサービスを育てたい人
ココナラに向いているのは、自分の得意なことを「サービス」として育てたい人です。
たとえば、次のような考え方ができる人です。
- 自分の経験を誰かの悩み解決に使いたい
- 得意なことを商品として形にしたい
- 自分の名前やサービスで選ばれる状態を作りたい
- 一度作ったページを改善しながら育てたい
ココナラでは、サービスページが自分のお店のような役割を持ちます。
お店でいうと、タイトルは看板です。
画像は外から見える雰囲気です。
サービス説明は商品の説明です。
プロフィールは店主への信頼です。
どれか一つだけ良くしても、購入にはつながりにくいです。
購入者が「この人に頼んで大丈夫そう」と思える流れを、ページ全体で作る必要があります。
空いた時間に自分のペースで副業したい人
ココナラは、自分でサービス内容や価格、納期を決められます。
そのため、本業や家事の合間に副業をしたい人にも向いています。
もちろん、購入された後は責任を持って対応する必要があります。
ただ、最初から毎日案件に応募し続ける働き方ではなく、自分でサービスを用意して、購入される状態を作っていけるのが特徴です。
忙しい人ほど、最初にページを整える作業は大切です。
なぜなら、サービス内容があいまいなままだと、購入前の質問が増えたり、作業範囲のズレが起きたりしやすいからです。
最初に、
- 何をするサービスなのか
- どこまで対応するのか
- どんな人に向けたサービスなのか
- 納期はどれくらいか
- 購入後の流れはどうなるのか
を分かりやすく書いておくことで、後からのやり取りもスムーズになります。
プロフィールやサービスページを整えて選ばれる導線を作れる人
ココナラで大切なのは、「出品すること」ではありません。
「選ばれる状態にすること」です。
初心者の方ほど、出品しただけで売れると思ってしまいがちです。
しかし、購入者はサービスページだけを見て判断しているわけではありません。
プロフィールを見たり、実績を見たり、評価を見たりしながら、「この人にお願いして大丈夫か」を確認しています。
つまり、ココナラでは次の流れがつながっている必要があります。
- サービスタイトルで興味を持たれる
- 画像で内容が伝わる
- サービス説明で不安が減る
- プロフィールで信頼される
- 価格に納得できる
- 購入後の流れが分かる
- 評価や実績で安心される
この流れが整うと、購入者は迷いにくくなります。
逆に、どこかで不安が残ると、他の出品者と比較されて離脱されやすくなります。
コツコツ改善して月5万円を安定させたい人
ココナラは、最初から一気に稼げる人ばかりではありません。
むしろ初心者のうちは、出品しても反応がない期間がある方が自然です。
大切なのは、そこで「自分には向いていない」と決めつけないことです。
売れない原因は、スキル不足だけではありません。
- そもそも見られていない
- タイトルで魅力が伝わっていない
- 画像を見ても内容が分からない
- サービス説明があいまい
- プロフィールに信頼感がない
- 価格の理由が伝わっていない
- 購入後の流れが分かりにくい
このように、直せる部分が残っていることが多いです。
月5万円を目指すなら、感覚で出品するのではなく、数字や反応を見ながら改善する姿勢が必要です。
アクセスがあるのに売れないのか。
そもそも見られていないのか。
お気に入りは入るのに購入されないのか。
このように原因を分けて考えることで、次に直す場所が見えてきます。
クラウドワークスが向いている人
次に、クラウドワークスが向いている人を整理します。
クラウドワークスは、自分から案件を探して応募する働き方です。
そのため、「まずは仕事の経験を積みたい」「募集されている案件の中から選びたい」という人に向いています。
募集中の案件に自分から応募したい人
クラウドワークスに向いているのは、自分から動いて仕事を取りに行ける人です。
案件を検索し、条件を確認し、応募文を書いて提案します。
この流れをコツコツ続けられる人には合っています。
ココナラのようにサービスページを育てるよりも、今ある案件に対して行動したい人には分かりやすい働き方です。
たとえば、
- 今日応募できる案件を探したい
- 依頼内容が決まっている仕事を受けたい
- 自分から提案して経験を積みたい
- 案件を見ながら需要を知りたい
という人には、クラウドワークスが向いています。
まずは実績や経験を積みたい人
副業初心者の中には、「何を出品すればいいか分からない」という人も多いです。
その場合、いきなりココナラでサービスを作るよりも、クラウドワークスで実際の案件を見る方が学びになることがあります。
どんな仕事が募集されているのか。
どんなスキルが求められているのか。
どれくらいの報酬で依頼されているのか。
こうした情報を見ることで、自分が副業で提供できるものも見えやすくなります。
特に、ライティング、データ入力、簡単な事務作業、画像作成などは、案件を通して経験を積みやすい分野です。
ただし、実績作りのためとはいえ、低単価の案件ばかり受け続けると疲れてしまいます。
最初は経験を積む時期があっても、その後は単価や継続性も見直していく必要があります。
ライティングや事務作業など案件型の仕事をしたい人
クラウドワークスは、案件ごとに仕事内容が決まっています。
そのため、「決められた内容に沿って作業する方が得意」という人に向いています。
たとえば、次のような人です。
- 指示がある仕事の方が進めやすい
- 自分で商品を作るより、依頼内容に対応したい
- 納期や条件が決まっている方が動きやすい
- まずは作業経験を増やしたい
ココナラでは、自分でサービス内容を考える必要があります。
一方で、クラウドワークスでは、依頼者が「こういう仕事をお願いしたい」と募集しています。
そのため、自分で商品設計をするのが苦手な人には、クラウドワークスの方が始めやすい場合があります。
毎回提案する作業が苦にならない人
クラウドワークスで収入を作るには、応募を続ける力が必要です。
一度応募して終わりではなく、案件ごとに提案文を考える必要があります。
ここが苦にならない人には向いています。
ただし、毎回応募する働き方は、思っている以上に時間と気力を使います。
特に初心者のうちは、応募しても返事が来ないこともあります。
そのたびに落ち込んでしまう人は、クラウドワークスだけに頼ると疲れやすいです。
逆に、断られても改善しながら次に進める人は、経験を積みやすいです。
クラウドワークスは、行動量が結果に影響しやすい場所です。
一方で、ココナラは、最初の導線設計と改善の積み重ねが結果に影響しやすい場所です。
ここも大きな違いです。
初心者が間違えやすい選び方
ココナラとクラウドワークスを比較するとき、初心者ほど「どちらが簡単に稼げそうか」で選びがちです。
もちろん、始めやすさは大切です。
でも、楽そうに見える方を選んでも、自分の性格や目的に合っていなければ続きません。
ここでは、副業初心者がやりがちな間違いを整理しておきます。
「楽そう」という理由だけで選ぶ
ココナラは、出品して待つ仕組みです。
そのため、初心者の方には「出品しておけば売れるかも」と見えやすいです。
しかし、実際には出品して終わりではありません。
購入者に見つけてもらい、内容を読んでもらい、信頼してもらい、購入してもらう必要があります。
クラウドワークスも同じです。
案件がたくさんあるからといって、応募すればすぐに選ばれるわけではありません。
依頼者は、応募者の実績や提案文を見て判断します。
つまり、どちらも楽に稼げる場所ではありません。
ただし、正しい順番で整えれば、初心者でも結果を出す道筋は作れます。
楽そうかどうかではなく、「自分がどの作業なら続けられるか」で選ぶことが大切です。
手数料も比較する｜ココナラ22％・クラウドワークス5〜20％
副業サービスを選ぶとき、手数料は必ず確認しておきたいポイントです。
2026年8月15日時点で、ココナラの通常サービスでは、取引完了時に販売総額の22％が販売時の手数料として差し引かれます。
クラウドワークスでは、ワーカー側のシステム利用料が報酬額によって変わります。
・10万円以下の部分：20％
・10万円超20万円以下の部分：10％
・20万円超の部分：5％
・タスク形式：20％
ただし、この数字だけで単純比較するのはおすすめしません。
クラウドワークスではシステム利用料に消費税が加算され、報酬を銀行へ振り込む際には振込手数料も発生します。
また、副業で最終的に重要なのは、手数料率だけではありません。
同じ1万円を稼ぐ場合でも、
・仕事を獲得するまでに何時間かかるか
・継続案件につながるか
・同じサービスを繰り返し販売できるか
・単価を上げられるか
によって、実際の効率は大きく変わります。
手数料は比較材料の一つとして確認しながら、「自分が継続して利益を残しやすい働き方か」で判断しましょう。
登録すれば稼げると思ってしまう
ココナラもクラウドワークスも、登録自体は難しくありません。
しかし、登録しただけで稼げるわけではありません。
ココナラなら、プロフィールやサービスページを整える必要があります。
クラウドワークスなら、案件を探して応募し、選ばれるための提案をする必要があります。
初心者がつまずきやすいのは、「始めたこと」と「稼げる状態になったこと」を同じだと思ってしまう点です。
登録はあくまでスタートです。
そこから、見られる状態、信頼される状態、選ばれる状態に整えていく必要があります。
特にココナラでは、プロフィールが空っぽだったり、サービス説明が短すぎたりすると、購入者は不安になります。
どんな人なのか。
何をしてくれるのか。
どんな悩みを解決できるのか。
購入後はどう進むのか。
このあたりが見えないと、購入されにくくなります。
ココナラを出品して放置してしまう
ココナラで特に多い失敗が、出品してそのまま放置してしまうことです。
「とりあえず出品したから、あとは売れるのを待とう」
この状態では、なかなか結果につながりません。
ココナラでは、出品後の改善が大切です。
たとえば、次のような確認が必要です。
- サービス名に検索されそうな言葉が入っているか
- 画像だけで何のサービスか伝わるか
- 誰向けのサービスか分かるか
- 購入者の悩みに寄り添えているか
- サービス内容が具体的か
- 価格に納得できる理由があるか
- プロフィールまで見たときに信頼できるか
売れないときに、すぐ値下げする人も多いです。
でも、値下げの前に見るべき場所があります。
そもそも見られていないのか。
見られているのに購入されていないのか。
お気に入りは入るのに、申し込みがないのか。
原因によって直す場所は変わります。
ココナラで売れないときは、感覚で直すのではなく、順番に原因を分けて考えることが大切です。
クラウドワークスで応募だけ増やして消耗する
クラウドワークスでは、自分から案件に応募できます。
これは大きなメリットです。
ただし、初心者のうちは、応募してもなかなか返事が来ないことがあります。
そのときに、ただ応募数だけを増やしてしまうと、疲れてしまいます。
大切なのは、応募数だけではありません。
応募文の中で、依頼者の悩みに答えられているかが重要です。
たとえば、どの案件にも同じ文章を送っていると、依頼者には響きにくくなります。
依頼内容を読んだうえで、
- 何に困っている依頼なのか
- 自分はどこを手伝えるのか
- 納期や進め方に不安はないか
- 初心者でも安心して任せてもらえる理由はあるか
を伝える必要があります。
クラウドワークスは、応募できる案件が多い分、行動量でカバーしたくなります。
でも、ただ数を打つだけではなく、提案の質を上げることも大切です。
副業初心者が選ぶならどっち？
ここまで、ココナラとクラウドワークスの違いを見てきました。
では、副業初心者は結局どちらを選べばよいのでしょうか。
結論は、目的によって変わります。
すぐに案件経験を積みたいなら、クラウドワークスが向いています。
自分の商品を作って、長く育てていきたいなら、ココナラが向いています。
そして、月5万円を安定して目指したいなら、ココナラで「選ばれる導線」を作る考え方が重要になります。
早く案件経験を積みたいならクラウドワークス
副業が初めてで、「まずは実際の仕事を経験してみたい」という人には、クラウドワークスが向いています。
募集されている案件を見ることで、どんな仕事に需要があるのかが分かるからです。
たとえば、ライティングやデータ入力、事務作業などは、初心者でも入り口を見つけやすい分野です。
もちろん、最初から高単価案件を取るのは簡単ではありません。
それでも、実際の依頼文を読むことで、副業で求められる仕事のイメージがつかめます。
クラウドワークスは、経験を積むための場所として考えると使いやすいです。
ただし、低単価案件をずっと続けるのは注意が必要です。
最初は実績作りとして取り組んでも、慣れてきたら単価や継続性を見直していきましょう。
自分の商品を育てたいならココナラ
自分の得意なことを形にして、サービスとして育てたいならココナラが向いています。
ココナラの良さは、自分でサービスを設計できることです。
誰に向けて、何を提供し、どんな悩みを解決するのかを自分で決められます。
最初は難しく感じるかもしれません。
でも、自分の商品を作れるということは、改善しながら積み上げられるということでもあります。
たとえば、最初は売れなかったサービスでも、
- タイトルを見直す
- 画像を変える
- 説明文を分かりやすくする
- 価格の理由を伝える
- プロフィールを整える
- 購入後の流れを書く
- よくある質問を追加する
といった改善ができます。
このように、ココナラは「一度作ったら終わり」ではなく、「育てる」ことが大切です。
月5万円を安定させたいならココナラの導線設計が重要
副業で月5万円を目指す場合、ただ案件をこなすだけでは限界が出てきます。
もちろん、クラウドワークスで案件を増やして月5万円を目指すこともできます。
ただし、毎回応募し続ける働き方が合わない人もいます。
一方で、ココナラは最初の設計に時間がかかります。
でも、サービスページを育てることで、同じページから購入される流れを作れる可能性があります。
ここで大切なのが、導線設計です。
導線とは、購入者があなたを見つけてから、購入するまでの流れのことです。
ココナラでは、次の流れがつながっている必要があります。
- 検索で見つかる
- タイトルで興味を持つ
- 画像で内容を理解する
- サービス説明で不安が減る
- プロフィールで信頼する
- 価格に納得する
- 購入後の流れが分かる
- 申し込む
この流れが整っていないと、どれだけ良いサービスでも購入されにくくなります。
ココナラで月5万円を安定させるには、才能やセンスよりも、この順番を整えることが大切です。
迷うならクラウドワークスで経験を積み、ココナラで商品化する方法もある
どちらから始めるか迷うなら、クラウドワークスで実際の案件を経験しながら、自分の得意分野を見つけ、それをココナラの商品にしていく方法もあります。
これは、私自身のキャリアにも重なる部分があります。
私の副業のスタートは、クラウドワークスのライティング案件でした。
最初の約2年は副業としてライティング案件を受注し、その後はWeb制作などの案件にも仕事の幅を広げました。
クラウドワークスでの受注経験は、トータルで約5年あります。
一方、ココナラでは、
・ココナラ累計売上1,400万円超
・月100万円超達成月あり
・プラチナ4年継続
・相談・改善サポート240名以上
という経験を積んできました。
両方を経験して感じるのは、副業を始めたばかりの段階で「何を商品として売ればいいか分からない」なら、まず実際の案件に触れてみることにも意味があるということです。
案件を経験すると、
・どんな仕事に需要があるのか
・依頼者が何に困っているのか
・自分が得意な作業は何か
・どんな仕事なら継続できそうか
が少しずつ見えてきます。
そこで得た経験をもとに、ココナラで自分のサービスとして形にすることもできます。
たとえば、クラウドワークスでライティング経験を積んだなら、ココナラで記事作成や文章添削をサービス化する。
Web制作を経験したなら、ホームページ制作やWordPress関連のサービスとして出品する。
このように、「案件で経験する場所」と「自分の商品を育てる場所」を分けて考えるのも一つの方法です。
ただし、最初から両方を全力で運用する必要はありません。
まずは自分が取り組みやすい方から始め、経験や実績が増えてからもう一方へ広げても十分です。
ココナラで月5万円を目指すなら「出品して終わり」にしない
比較したうえでココナラを選ぶなら、サービスを出品した後の改善が重要です。
ココナラでは、
・検索で見つけてもらう
・タイトルや画像で興味を持ってもらう
・サービス内容を理解してもらう
・プロフィールや評価で安心してもらう
・価格に納得してもらう
・購入後の流れを理解してもらう
・申し込んでもらう
という一連の流れを整えていく必要があります。
売れない場合も、すぐに「自分にはスキルがない」と判断する必要はありません。
検索表示が少ないのか、クリックされないのか、サービスページまで見られているのに購入されないのかによって、見直す場所は変わります。
プロフィール、サービス画像、説明文、価格など個別の改善方法については、それぞれの関連記事で詳しく解説しています。
まずは「どこで購入者が止まっているのか」を確認してから、優先順位を決めて改善しましょう。
ままとめ｜ココナラとクラウドワークスの違いを理解して選ぼう
ココナラとクラウドワークスは、どちらが優れているというより、仕事を獲得する仕組みと育て方が違います。
ざっくり整理すると、
・まず実際の案件を経験したい → クラウドワークス
・募集されている仕事から探したい → クラウドワークス
・自分の商品を作りたい → ココナラ
・同じサービスページを改善しながら育てたい → ココナラ
という考え方が分かりやすいです。
ただし、ココナラにも募集へ応募する方法があり、クラウドワークスにもプロジェクト・コンペ・タスクなど複数の受注形式があります。
そのため、「ココナラは待つだけ」「クラウドワークスは応募するだけ」と考えるのではなく、自分がどんな形で仕事を積み上げたいのかで選ぶことが大切です。
まだ自分の商品が決まっていないなら、クラウドワークスで実際の案件を経験してからココナラで商品化する方法もあります。
反対に、すでに提供したいスキルやサービスが決まっているなら、最初からココナラでページを作り、改善しながら育てていく方法もあります。
どちらを選んでも、登録しただけで安定して稼げるわけではありません。
自分に合った入口を選んだうえで、実績やページ、仕事の取り方を少しずつ改善していきましょう。
ココナラを選んだけれど「出品しても売れない」と感じている方へ
ココナラとクラウドワークスを比較して、
「自分の商品を作って育てたい」
「応募を続けるより、サービスページから購入される仕組みを作りたい」
と考えてココナラを選んでも、出品しただけですぐに売れるとは限りません。
実際には、
・検索で見つけてもらえていない
・タイトルや画像でクリックされていない
・サービス内容の魅力が伝わっていない
・プロフィールで不安が残っている
・価格や購入後の流れで迷われている
など、売れない場所は人によって違います。
そのため、売れないときにプロフィール・画像・説明文・価格をすべて一度に変更するのではなく、まず「どこで購入者が止まっているのか」を確認することが大切です。
もし、すでにココナラへ出品していて、
「何から直せばいいのか分からない」
「自分のサービスが売れない原因を整理したい」
という状態なら、無料診断を使ってください。
現在のココナラページや状況をもとに、売れない原因として可能性が高い場所と、最初に見直すべき順番を整理します。
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